近日，一則令人瞠目結(jié)舌的消息在金融界引起了軒然大波。據(jù)可靠消息透露，備受矚目的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司——眾安在線（以下簡(jiǎn)稱“眾安”）竟然與傳統(tǒng)巨頭中國(guó)平安（以下簡(jiǎn)稱“平安”）存在著千絲萬(wàn)縷、錯(cuò)綜復(fù)雜的聯(lián)系！這個(gè)意想不到而又撲朔迷離的背后故事，讓無(wú)數(shù)行業(yè)內(nèi)外專家們都為之側(cè)目。

首先來(lái)看兩者歷程發(fā)展。作為國(guó)內(nèi)第一家純粹以線上方式銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品并成功IPO上市企業(yè)，“黑馬”的名號(hào)早已被貼在了年輕潛力股——眾安身上。成立于2013年，經(jīng)過(guò)幾次資本注入和戰(zhàn)略重組，在創(chuàng)始合作方包括阿里巴巴、騰訊等知名投資機(jī)構(gòu)努力推動(dòng)下，“小白鼠團(tuán)隊(duì)”迎來(lái)快速崛起，并以其高效率、低門(mén)檻吸引了海量用戶群體。

與此同時(shí)，長(zhǎng)盛不衰多年來(lái)深耕保險(xiǎn)行業(yè)的平安，憑借其龐大而完善的線下銷售網(wǎng)絡(luò)和豐富的產(chǎn)品種類，在市場(chǎng)上占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷全球，傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司逐漸感受到來(lái)自新興力量的威脅。

眾安與平安之間最早是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。兩家企業(yè)在創(chuàng)始初期都試圖通過(guò)不同方式打開(kāi)用戶門(mén)戶，并吸引更多客戶購(gòu)買他們推出的在線保險(xiǎn)產(chǎn)品。但由于模式、定價(jià)等方面存在差異以及消費(fèi)者偏好變化等因素影響，眾安未能迅速超越平安這一“老牌王者”。

然而，在經(jīng)歷過(guò)艱苦摸索和角力掙扎后，“黑馬”成功找到突破口：合作！正如人們常說(shuō)：“敵人就是朋友”，當(dāng)時(shí)并非直接相抵觸、“水火不容”的兩個(gè)品牌開(kāi)始進(jìn)行深度戰(zhàn)略合作。

首先從資本層面看，2017年9月份，《財(cái)富》雜志曾報(bào)道稱阿里巴巴、中國(guó)太保集團(tuán)（即中國(guó)平安）和螞蟻金服分別持有眾安股權(quán)比例分別為16.38%、13.81%和12%，這也意味著平安成為眾安的第二大股東。而在后續(xù)融資環(huán)節(jié)中，阿里巴巴集團(tuán)旗下公司以及與螞蟻金服有關(guān)聯(lián)的機(jī)構(gòu)相繼參投，進(jìn)一步加深了兩家企業(yè)之間緊密聯(lián)系。

其次，在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)層面上，眾安通過(guò)整合線上渠道資源并借助技術(shù)優(yōu)勢(shì)迅速擴(kuò)張市場(chǎng)份額，并將自身定位于互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)銷售領(lǐng)域；同時(shí)平安憑借強(qiáng)大品牌影響力和底層風(fēng)控體系，則帶給了眾多用戶更高程度的信任感。雙方共同實(shí)現(xiàn)“各取所需”，形成良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。

再者，在創(chuàng)新科技應(yīng)用方面，兩家企業(yè)秉持開(kāi)放合作理念不斷進(jìn)行戰(zhàn)略性布局。例如：2018年初，“黑馬”推出全球首個(gè)區(qū)塊鏈電子單證系統(tǒng)——“千錘百煉”的智能物流保險(xiǎn)解決方案；此外還利用人工智能、大數(shù)據(jù)等前沿科技手段提供精確風(fēng)控服務(wù)以及更便捷高效的理賠處理方式等。

最讓人咋舌的是，眾安與平安之間還存在著一種“合作競(jìng)爭(zhēng)”的關(guān)系。在創(chuàng)新領(lǐng)域中，兩家企業(yè)展開(kāi)了激烈博弈。例如：自動(dòng)駕駛、智能家居等領(lǐng)域，在技術(shù)上雙方都有所涉足，并各自通過(guò)推出相關(guān)保險(xiǎn)產(chǎn)品來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額。

對(duì)于這樣一個(gè)看似水火不容、實(shí)則緊密相連的聯(lián)盟，“黑白配”模式讓行業(yè)內(nèi)外紛紛議論紛紜。“無(wú)線電視臺(tái)”主持人李明（化名）表示：“兩者共同發(fā)力將帶給消費(fèi)者更多選擇和便利。”而投資界分析師王海洋（化名）認(rèn)為：“傳統(tǒng)巨頭積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新可能是當(dāng)下全球金融格局變革的大勢(shì)所趨?！?br>
然而，也有聲音質(zhì)疑此舉是否會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)集中度過(guò)高從而損害其他小型保險(xiǎn)公司生存空間；同時(shí)也引起監(jiān)管部門(mén)對(duì)于該類合作模式進(jìn)行審查并加以規(guī)范。

面對(duì)復(fù)雜多變的形勢(shì)和日漸增長(zhǎng)的用戶需求，《時(shí)代》周刊撰文指出：無(wú)論如何改變或演變，保險(xiǎn)行業(yè)的核心價(jià)值始終是穩(wěn)定和安全。而眾安與平安這種“黑白配”模式或許能夠更好地凝聚雙方優(yōu)勢(shì)、共同推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

盡管真相曝光引起廣泛關(guān)注，但兩家企業(yè)高層并未對(duì)外公開(kāi)回應(yīng)此次報(bào)道。然而，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、創(chuàng)新力成為決勝因素之際，“合則立，不合則分”的商戰(zhàn)法則仍將持續(xù)演進(jìn)下去。

無(wú)論如何，《派息網(wǎng)》記者表示：“我們期待看到一個(gè)更加健康有序的保險(xiǎn)生態(tài)圈，并希望各家公司能夠在技術(shù)革新和用戶體驗(yàn)上取得突破?！闭绫姸鄬＜宜裕褐挥型ㄟ^(guò)深化改革和融通發(fā)展才能實(shí)現(xiàn)互利共贏！