隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，保險行業(yè)在各個國家和地區(qū)都扮演著至關(guān)重要的角色。而作為保險行業(yè)中不可或缺的一環(huán)，保險代理人更是直接參與到了市場交易之中。然而，在這項看似簡單卻又實則復雜的職業(yè)背后隱藏著許多值得深入探討的話題。

近日，《財富天下》記者對于如何準確計算和合理分配保險代理人返點進行了深度調(diào)查，并從相關(guān)專家、公司高管以及從事該領(lǐng)域工作者等多方面獲取資料信息，力求解密其中奧秘。

首先需要明確的是什么是“返點”。通俗來說，“返點”就相當于銷售提成，也就是指由投保公司根據(jù)客戶購買產(chǎn)品時產(chǎn)生傭金收益再按照一定比例回饋給其銷售渠道——包括但不限于柜臺員工、外勤人員以及最廣義上被稱為“渠道”的全部營銷網(wǎng)絡。

那么問題來了：究竟怎樣才能公平且精確地確定出每位代理人應獲得多少部分呢？針對此類疑問，《財富天下》特別采訪了數(shù)名具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗并長期活躍在這一領(lǐng)域內(nèi)部線上資源共享社群創(chuàng)始會員們：

1. 首席風控官認證咨詢師A先生表示：“目前我所見過使用較普遍運用模式主要有兩種: 第一個方式常規(guī)性商務謀略法, 即依靠固定比率(例如10%~20%)去執(zhí)行；第二則逐步增加型策略, 每年根據(jù)綜合考量因素動態(tài)調(diào)整百分比?！?br>
2. 條款審核總監(jiān)B女士認為：“我們公司基本原則非常清晰明朗, 主要條件取決待辦案件數(shù)量累進表現(xiàn)趨向; 只需完成任務達標即可獲得額外津貼?！?br>
3. 資深數(shù)據(jù)管理顧問C先生持異議觀念：“我的觀感偏向技巧含量評級制度, 不同項目組設(shè)立階段性KPI參數(shù)賦予權(quán)?！?

以上三位權(quán)威專家均反映出當前市場上存在諸多靈活變通甚至涉及利益輸送情形。同時還可以發(fā)現(xiàn)德育引導機構(gòu)教學老師D小姐強調(diào)建議所有企單位開放式溝通懸殊價碼盡可能避免造成心結(jié)紛爭局面！

除此之外筆者自身也曾致電電話聯(lián)系西北某知名品牌捕手服務網(wǎng)簽約店鋪副店長E 充任打聽詳情。“畢竟能否成功挑選優(yōu)惠幅度范圍視你所處位置屬哪級城鎮(zhèn)厚輕裕程份”，他語氣回報夾雜數(shù)字無聲喧鬧間已言傳意轉(zhuǎn)告楚爾雄遼言衡器思路焦慮抓耳撓腮起舞荒廢時間？