在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的保險(xiǎn)行業(yè)，銷售團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)直接關(guān)系到公司的發(fā)展和盈利能力。為了激勵(lì)銷售人員提升業(yè)績(jī)，各家保險(xiǎn)公司紛紛推出了多樣化、創(chuàng)新性十足的銷售激勵(lì)方案。這些方案不僅有助于調(diào)動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)積極性，還可以帶來(lái)持久且穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

首先，在眾多保險(xiǎn)企業(yè)中，“以獎(jiǎng)代鼓”是一種常見(jiàn)而又有效果的方式。通過(guò)設(shè)立各類獎(jiǎng)金、旅游福利等形式對(duì)優(yōu)秀銷售人員進(jìn)行物質(zhì)上或精神上的激勵(lì)，從而讓他們更加專注地投入工作，并取得更好成績(jī)。

其次，在傳統(tǒng)獎(jiǎng)懲制度之外，一些前衛(wèi)型企業(yè)開(kāi)始嘗試“股權(quán)+期權(quán)”的褥羊毛模式：將部分公司股份授權(quán)給優(yōu)秀個(gè)體或者團(tuán)隊(duì)，并設(shè)立相應(yīng)條件使其逐步實(shí)現(xiàn)解鎖；同時(shí)也會(huì)根據(jù)不同指標(biāo)與時(shí)間段給予相關(guān)期權(quán)回報(bào)。這種方式即可以督促個(gè)體忠誠(chéng)并全情投入工作, 又能夠借此機(jī)遇分享公司未來(lái)成功所帶來(lái)收益.

除此之外, 一些富有遠(yuǎn)見(jiàn)和創(chuàng)意思維 的管理層正在引進(jìn)心理學(xué)原理及大數(shù)據(jù)技術(shù). 這就包括運(yùn)用心理學(xué)知識(shí)設(shè)計(jì)符合消費(fèi)者需求與喜好產(chǎn)品; 制定巧妙策略鉆營(yíng)客戶認(rèn)可感； 和監(jiān)測(cè)用戶行為預(yù)警風(fēng)...