近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新，各種貸款平臺(tái)如雨后春筍般涌現(xiàn)。而其中一個(gè)備受關(guān)注的特點(diǎn)就是采用了會(huì)員制度。這一舉措引起了廣泛討論和熱議，人們紛紛對(duì)其背后隱藏的動(dòng)機(jī)產(chǎn)生好奇。

首先值得注意的是，在傳統(tǒng)意義上，“借錢”往往被視為不太光彩、有些羞恥甚至卑劣之事。然而，通過推出會(huì)員制度，貸款平臺(tái)成功改變了這一觀念，并將“借錢”的形象進(jìn)行重新塑造。在成為會(huì)員之前需要經(jīng)過審核與認(rèn)證等環(huán)節(jié), 這使得只有部分用戶能夠享受到更高額度、低利率以及更加優(yōu)惠靈活的還款方式等福利待遇, 從而提高了顧客使用該平臺(tái)服務(wù)時(shí)所感受到自豪感和尊重感。

其次，在競(jìng)爭(zhēng)激烈并缺乏差異化產(chǎn)品特色的市場(chǎng)中，“粘性”成為企業(yè)獲取持續(xù)收益最有效途徑之一?！罢承浴保粗赶M(fèi)者對(duì)某個(gè)產(chǎn)品或品牌的依賴和忠誠(chéng)度。通過會(huì)員制，貸款平臺(tái)可以更好地與用戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，并提供個(gè)性化、差異化服務(wù)。這種粘性不僅能夠增加用戶黏著度，還有助于吸引新客戶并留住老客戶。

此外，貸款平臺(tái)采用會(huì)員制背后隱藏著一層商業(yè)運(yùn)作模式調(diào)整的動(dòng)機(jī)。傳統(tǒng)金融行業(yè)中，“債權(quán)”是銀行等機(jī)構(gòu)最重要的資產(chǎn)之一。“債權(quán)”，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是他人欠你錢但尚未償還時(shí)形成的經(jīng)濟(jì)利益權(quán)益。“信任”的問題在其中起到了至關(guān)重要的作用——即是否相信對(duì)方具備按時(shí)歸還本息以及良好信譽(yù)保障體系。

然而，在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域由于信息不對(duì)稱嚴(yán)重導(dǎo)致“風(fēng)險(xiǎn)逐級(jí)轉(zhuǎn)移”的現(xiàn)象普遍存在：P2P（點(diǎn)對(duì)點(diǎn)）網(wǎng)絡(luò)直接放大了信息不完全帶來(lái)投資者無(wú)法準(zhǔn)確評(píng)估項(xiàng)目真實(shí)價(jià)值；同時(shí)又因?yàn)槿狈ΡO(jiān)管造成廣告宣傳失衡, 使得許多高收益回報(bào)率雖違反常理卻看上去魅力十足;再者, 由于信息不對(duì)稱，貸款平臺(tái)也無(wú)法真實(shí)了解借款人的還款能力和信用記錄。這些問題導(dǎo)致許多投資者陷入風(fēng)險(xiǎn)中。

因此，會(huì)員制度可以被視為一種應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移問題的嘗試。通過設(shè)定門檻并進(jìn)行審核認(rèn)證，在某種程度上篩選出更有誠(chéng)信、還款意愿強(qiáng)烈的用戶，并提供相應(yīng)保障措施來(lái)減少違約和逾期等情況發(fā)生。同時(shí)，會(huì)員制背后隱藏著嚴(yán)格監(jiān)管機(jī)構(gòu)與金融公司合作建立起來(lái)穩(wěn)健可靠的運(yùn)營(yíng)體系以及完善而科學(xué)有效地評(píng)估客戶價(jià)值模型。

最后要關(guān)注到一個(gè)重要?jiǎng)訖C(jī)是市場(chǎng)需求變化帶來(lái)新商業(yè)思維方式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下產(chǎn)生；“經(jīng)濟(jì)全球化”、“消費(fèi)升級(jí)”的趨勢(shì)使得個(gè)性化服務(wù)成為當(dāng)今社會(huì)最大特點(diǎn)之一?！巴|(zhì)化產(chǎn)品過?！?，即傳統(tǒng)行業(yè)面臨競(jìng)爭(zhēng)加劇但差異較小造成價(jià)格戰(zhàn)演變至利潤(rùn)空間極低甚至沒有; 而從另外一個(gè)角度看，“粗放式增長(zhǎng)”或?qū)⒑芸煸獾饺〈?br>正如貸款平臺(tái)會(huì)員制背后的動(dòng)機(jī)一樣，個(gè)性化服務(wù)可以更好地滿足用戶需求，并為企業(yè)帶來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

總之，貸款平臺(tái)會(huì)員制背后隱藏著多重動(dòng)機(jī)。從改變借錢觀念、提高粘性到應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移問題以及適應(yīng)市場(chǎng)需求變化等方面考慮，在這種商業(yè)模式下實(shí)現(xiàn)雙贏是可能的。然而，隨之而來(lái)的也需要加強(qiáng)監(jiān)管力度, 加大對(duì)于合規(guī)運(yùn)營(yíng)與信息披露政策宣導(dǎo)程度. 只有在完善投資者保護(hù)體系、建立可信任品牌形象并且確保公眾利益不被侵犯時(shí)，“探析貸款平臺(tái)會(huì)員制背后的動(dòng)機(jī)”的價(jià)值才能得到充分發(fā)揮。