共1條回答來源：維思邁財經2023-06-08
2023-06-08 18:00活躍答主
怎么賣保險？賣保險有很多種方式，如下：1、可以賣給身邊的親戚、朋友、同學，一般剛進保險公司，都是自己先買一份保險，比較有說服力；2、可以在去高檔小區(qū)推廣保險知識，傳遞保險意識，從而引導客戶購買，前提是要跟小區(qū)物業(yè)溝通好；3、可以在公司附近區(qū)域進行拜訪，見效會比較慢，可能要多去幾次，建立好關系；4、可以跟銀行或者其他機構合作，電話營銷的方式，推廣業(yè)務的同時，推廣保險。其實，展業(yè)的時候，你要站在對方的角度去看問題，不要著重的去介紹你的產品如何如何，沒有一個業(yè)務員會說自己的產品是不好的，所有的人都會說自己的產品是最好的，在這樣的情況下，客戶還會去信任么？所以，第一次展業(yè)不要急著去講產品賣出去。幾乎沒有客戶會在第一次就接受你的產品。關鍵是要專業(yè)。自己要有一定的專業(yè)知識，真正明白保險的意義何在。（保險不是為了賺錢，或者省錢）自己100%地明白和信服，才有可能說服別人。當然也要有一些說話的技巧，有些復雜的東西要用簡單的語言解釋清楚。不騙人，但有些地方要委婉。肯定還是要從自己的親戚朋友開始，不要急于求成。人家要買就全心全意地提出建議。如果不買，也別死纏爛打。不一定非要賣出去產品，能夠要到他的幾個好友的電話，或者讓他幫你介紹一些別的客戶也都是很好的結果。如果沒有這些轉介紹，你的職業(yè)生涯就非常短暫了。最后就是努力，同時對得起良心。凡事從投保人的角度出發(fā)，而不是你自己的傭金和業(yè)績。剩下的就是你自己的運氣了。
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