近年來，隨著人們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的增強(qiáng)和財(cái)產(chǎn)保護(hù)需求的提升，保險(xiǎn)行業(yè)迅速崛起，并成為了一個(gè)蓬勃發(fā)展且利潤可觀的領(lǐng)域。然而，在這個(gè)龐大市場(chǎng)背后隱藏著一些不為人知、神秘而又引人關(guān)注的事情——那就是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員高額傭金收入。

作為推銷產(chǎn)品并促使客戶購買投資理財(cái)或者風(fēng)險(xiǎn)防范方案等服務(wù)與產(chǎn)品之間架設(shè)橋梁角色的中介，每位成功完成交易都將得到相應(yīng)比例傭金回報(bào)。但很少有公眾了解到確切數(shù)值以及具體計(jì)算方式。

首先需要明確一點(diǎn)：在中國大陸地區(qū)，絕大多數(shù)壽險(xiǎn)公司采用“前期費(fèi)用攤還制度”，即所謂“砍頭補(bǔ)身”。也就是說，在被銷售給消費(fèi)者時(shí)會(huì)扣除較高手續(xù)費(fèi)進(jìn)行分配；此外，“足球型”結(jié)構(gòu)亦廣泛存在于各家機(jī)構(gòu)內(nèi)部管理層次當(dāng)中?！白闱蛐汀苯Y(jié)構(gòu)主要包括固定工資+基礎(chǔ)職級(jí)津貼+銷售業(yè)績(jī)津貼三個(gè)層次，其中銷售職級(jí)越高、年限越長的員工相對(duì)拿到的傭金比例也會(huì)更高。

那么究竟保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員能賺多少錢呢？根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，保險(xiǎn)行業(yè)從事銷售崗位平均月收入約為1萬至2萬元人民幣，并且在北京等一線城市這一數(shù)字甚至可以達(dá)到3萬元。當(dāng)然了，在大部分地區(qū)來講，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低以及消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)等原因?qū)е沦徺I力度有所下滑；而在其他幾個(gè)具備良好商機(jī)和潛力開發(fā)空間的領(lǐng)域（如醫(yī)療健康、養(yǎng)老服務(wù)）則可能遠(yuǎn)超過以上數(shù)值。

關(guān)鍵問題是：我們是否應(yīng)該認(rèn)可并支持他們獲得如此之高回報(bào)？

首先需要明確的是，雖然保險(xiǎn)公司不能直接向客戶收取額外費(fèi)用或提供非法利益回扣以獲取訂單完成率；但它們卻通過設(shè)定各類獎(jiǎng)勵(lì)政策鼓勵(lì)其內(nèi)部推廣團(tuán)隊(duì)積極性。例如，“新單獎(jiǎng)”、“組別成果獎(jiǎng)”、“特殊項(xiàng)目補(bǔ)貼”等，這些都是為了提高銷售人員的積極性和工作激情。

然而，在保險(xiǎn)市場(chǎng)中，傭金收入不僅與業(yè)務(wù)員努力程度有關(guān)，還受到多種因素影響。首先就是所推銷產(chǎn)品本身的類型以及費(fèi)率水平；其次則包括個(gè)人技能、專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備、客戶開發(fā)能力等方面。此外，在一線城市從事該行業(yè)相對(duì)較困難且壓力巨大，并且需要花費(fèi)更多時(shí)間和精力來維護(hù)老客戶群體或者進(jìn)一步擴(kuò)展新用戶資源。

雖然保險(xiǎn)公司在政策上鼓勵(lì)并支持著每位合格代理商盡可能將投資風(fēng)險(xiǎn)減至最小化程度；但也不能否認(rèn)存在少數(shù)違規(guī)操作現(xiàn)象。例如：通過夸張宣傳手法誤導(dǎo)消費(fèi)者購買無效甚至具有欺詐成分的“靈草石晶”的案例屢見報(bào)端。

當(dāng)我們意識(shí)到眾多經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)過于注重完成交易數(shù)量時(shí)，則會(huì)得出一個(gè)結(jié)論——他們很容易忘記自己真正應(yīng)該做好服務(wù)顧客需求以及幫助顧客制定長期可靠計(jì)劃之責(zé)任感?！翱用晒镇_”的行為不僅傷害了客戶的利益，也損害了整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)形象。

值得一提的是，在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代背景下，越來越多新型線上保險(xiǎn)公司以及創(chuàng)業(yè)平臺(tái)正在涌現(xiàn)。這些企業(yè)往往采用更加簡(jiǎn)化流程和透明公開、傭金分配機(jī)制等方式改變并顛覆傳統(tǒng)模式；同時(shí)通過技術(shù)手段實(shí)施風(fēng)控管理，并在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面兼顧用戶需求與市場(chǎng)規(guī)則。然而如何取舍還存在巨大困惑：到底選擇哪種購買渠道才能真正滿足自身需要？

總之, 無論從銷售人員角度或者消費(fèi)者視角來看待此問題都應(yīng)該理性對(duì)待; 在合法經(jīng)營前提下盡可能優(yōu)先考慮專家意見并結(jié)合自身情況進(jìn)行綜合評(píng)估再作決策, 確定投入資產(chǎn)配置范疇內(nèi)將會(huì)帶給你最高收益回報(bào)率.