在當(dāng)今競爭激烈的保險(xiǎn)市場，銷售話術(shù)是每位車險(xiǎn)銷售人員必不可少的武器。精準(zhǔn)、有力的話語可以讓客戶信任你，選擇購買你所推薦的產(chǎn)品。而經(jīng)典之選，則代表著那些被證明有效并且常用于實(shí)踐中能夠取得良好效果的銷售話術(shù)。

首先我們來看一個(gè)招攬新客戶時(shí)非常經(jīng)典和高效率使用頻次最高也最受歡迎地一種開場白： "您好，請(qǐng)問您對(duì)自己目前投保情況是否滿意呢？" 這個(gè)簡單直接卻富含深意地問題往往會(huì)引出顧客們關(guān)于他們現(xiàn)有保單或者需求方面更多信息，并為后續(xù)談判打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

其次，在向顧客介紹具體產(chǎn)品時(shí), 通過突出該產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢將極大提升促成交易成功率. 拿汽車盜搶險(xiǎn)作為例子，“尊敬的用戶，我相信您肯定希望給愛車加上一份全面安全防護(hù)吧? 我們公司這款汽車盜搶險(xiǎn)涵蓋范圍廣泛、賠付快速、手續(xù)簡便等諸多優(yōu)勢?！?正確運(yùn)用商品展示技巧結(jié)合消費(fèi)心理學(xué)原則，使得此類宣傳變成了事半功倍之法門.

再者，在確定了需求以及匹配到適合顧客需要的產(chǎn)品后, 如何進(jìn)行價(jià)格議價(jià)顯然就顯得至關(guān)重要?！百|(zhì)量永遠(yuǎn)比價(jià)格更重要”、“廉價(jià)無法長久”，“品牌如同身份背書”, 都是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)且備受青睞像金科玉律般存在 的格言；同時(shí)還應(yīng)靈活授權(quán)調(diào)整部分條款內(nèi)容去符合個(gè)性化改動(dòng) ，從而達(dá)到平衡利潤和服務(wù)水準(zhǔn)間完美統(tǒng)籌考慮

總體來說, 銷售過程中若遇障礙 , 則應(yīng)立即根據(jù)反饋重新修正計(jì)劃; 若獲成功回報(bào)則值得慶祝鼓舞但仍應(yīng)緊記始終秉持專業(yè)態(tài)度 。只有不斷挖掘更新思路才可能在日趨激烈競爭環(huán)境里穩(wěn)步發(fā)展壯大 . 經(jīng)典之選因其歷經(jīng)時(shí)間檢驗(yàn)已被萬眾智慧驗(yàn)證 不妨列入本聰穎商家營收戰(zhàn)略規(guī)劃綱領(lǐng)當(dāng)中 。