共1條回答來源：維思邁財(cái)經(jīng)2023-06-08
2023-06-08 19:01活躍答主
汽車保險電話銷售可以非常有利可圖 賺錢。電話車險現(xiàn)在屬于一種比較普遍的銷售方式，對于保險公司和消費(fèi)者來說，都能從經(jīng)濟(jì)成本的角度實(shí)現(xiàn)雙贏。由于座席人員直接面對客戶，省去了中間環(huán)節(jié)，保險公司不需要再洗去營銷渠道的成本。而客戶直接面對保險公司，保單價格也會更便宜。
從這個方面看，售電業(yè)務(wù)量會有一定的保障。同時，保險公司的客戶群數(shù)量龐大，售電人員不用擔(dān)心客戶資源的問題，只要有了量的積累，業(yè)務(wù)量就會有很大的提升，自然會有很多的提成。所以從賺錢的方式來看，做電銷是沒有問題的。
從電話車險字面上可以想到，營銷人員的基數(shù)非常大，人員非常多。你想，幾萬個客戶信息，僅靠幾十上百人去維護(hù)，怎么可能有效果。所以，從事電話車險營銷的人員特別多。因?yàn)殡娫捾囯U屬于車主與保險公司直接對接處理的，所以出險后的理賠沒有專門的業(yè)務(wù)員為車主服務(wù)，要車主自己跑到保險公司去承接相關(guān)業(yè)務(wù)才處理，一旦產(chǎn)生糾紛，勢單力薄，有苦無處訴。金額不夠，造成理賠麻煩是一個重要因素。很多電話銷售員會盡力通過降低保險費(fèi)來吸引客戶。通過降低第三方的危險責(zé)任額度，有些危險是栽了不打算避險也不承擔(dān)買等，算下來的保險費(fèi)用確實(shí)能省不少，但理賠時金額不夠，只能是車主自掏腰包。
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