近年來，中國的保險市場發(fā)展迅速，吸引了眾多國內(nèi)外大型金融機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)入。作為行業(yè)中的兩個重要巨頭之一，中國人民生命財產(chǎn)保險股份有限公司（以下簡稱“人壽”）和中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司（以下簡稱“人?！保┰诟偁幹胁粩嘞破鹦碌母叱?。

首先讓我們來看看這兩家企業(yè)分別是如何崛起并成為當(dāng)今最具實(shí)力與影響力的寶島企業(yè)。

以百余年歷史而言，“萬里長城”的地位毋庸置疑。剛走過120周歲生日的“老牌子”，也就是現(xiàn)如今廣告語常見到：“愛你所愛”。那么問題便出現(xiàn)了，在對于經(jīng)營模式上是否還停留在傳統(tǒng)理念下？據(jù)記者調(diào)查得知, 從目前可觀數(shù)據(jù)顯示: 其主打產(chǎn)品——健康新意盟系列推出后立即取得極佳銷售效果, 堪比蘇泊爾壓鍋；再加上其領(lǐng)導(dǎo)層頻臨歐洲名牌高級百貨店出售, 從中就能看得到該企業(yè)對于市場需求的把握。

而人保則是由中國平安集團(tuán)旗下成立，以車險為主力軍。作為一家國有大型金融機(jī)構(gòu)背景下崛起的公司，其實(shí)不乏刺激和爭議性事件：在自動駕駛技術(shù)逐漸發(fā)展壯大之前，“小貸行”已經(jīng)率先推進(jìn)了無人車投放；與此同時，并購方面也毫不手軟，在過去幾年里頻繁收購相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上游企事業(yè)單位并進(jìn)行兼并重組等戰(zhàn)略布局。

然而，目前這兩家巨頭正處于競爭關(guān)系當(dāng)中。盡管他們都擁有龐大且穩(wěn)定的客戶群體、強(qiáng)勁的資金支持和完善的產(chǎn)品線，但各自仍采取著迥異策略來應(yīng)對日益變化多端的市場環(huán)境。

首先談到銷售模式上，《記者》調(diào)查顯示: 在全球范圍內(nèi), 不論是政治風(fēng)波還是地緣緊張形勢升級時期, 只要公眾生活水平趨向提高或低落（如近年突遭天災(zāi)）依然無法阻止人們對保險的需求。因此，創(chuàng)新銷售渠道成為兩家巨頭爭奪市場份額的重要手段之一。

在這方面，人壽采取了多元化推廣策略：通過線上平臺、手機(jī)應(yīng)用程序等數(shù)字化方式吸引年輕用戶，并與大型電商企業(yè)合作開展聯(lián)合營銷活動；同時，在傳統(tǒng)渠道方面也不遺余力地加強(qiáng)代理人培訓(xùn)和維持良好客戶關(guān)系。

而相比之下，人保更注重發(fā)掘潛在市場機(jī)會并擴(kuò)大自身影響力。除了投入資金進(jìn)行技術(shù)研究和產(chǎn)品創(chuàng)新外, 他們還積極參與社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目, 提高公眾意識; 同時利用科學(xué)數(shù)據(jù)分析提升車險處理速度及滿足個性化需求.

其次是產(chǎn)品競爭方面，《記者》調(diào)查顯示: 在當(dāng)前消費(fèi)升級背景下，“以貸養(yǎng)貸”、“長期醫(yī)療護(hù)航”的做法已經(jīng)逐漸叫停；反倒是“少花錢買最全”或“小額支付享超值優(yōu)惠”的思路開始盈利.

從這點(diǎn)來看，雖然車險仍然是國內(nèi)保險行業(yè)中主要的利潤來源之一，但人壽則更注重推出多樣化、專業(yè)性強(qiáng)的健康保險產(chǎn)品。比如在近期疫情中, 他們迅速調(diào)整自己銷售策略并針對不同客戶群體提供個性化服務(wù)；同時還積極開展公益活動以增加品牌影響力。

而相較于此，人保依然將車險作為其核心競爭領(lǐng)域，并通過創(chuàng)新理賠技術(shù)和智能風(fēng)控系統(tǒng)來提高效率和用戶體驗(yàn)。例如，在事故發(fā)生后，“小貸行”可以憑借先進(jìn)科學(xué)數(shù)據(jù)分析及時處理索賠申請，并快速結(jié)案; 同時引入無人機(jī)進(jìn)行定損評估等現(xiàn)代科技手段也大幅度縮短了理賠流程時間.

最后是企業(yè)文化方面，《記者》采訪到: 在這個信息爆炸且社交網(wǎng)絡(luò)頻頻上線的年代里, 所有公司都應(yīng)該清楚地認(rèn)識到“口碑營銷”的價值. 雖然兩家公司均致力于打造良好形象與信譽(yù)度，但各自所持戰(zhàn)略卻又存在微妙區(qū)別。

據(jù)悉：目前中國平安集團(tuán)旗下拓展了多個業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在金融、房地產(chǎn)和醫(yī)療健康等方面都有所涉足。這使得人保在企業(yè)文化上更加強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作、共享資源的理念，并積極參與社會公益事業(yè)。

相對而言，中國人民壽險公司則更注重傳承百年來形成的“家族智慧”，并將其視為企業(yè)核心價值觀之一。他們不僅致力于提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也時刻關(guān)注員工發(fā)展及福利待遇.

綜上所述，《記者》認(rèn)為：無論是市場銷售模式還是產(chǎn)品競爭力亦或是企業(yè)文化建設(shè), 兩大巨頭均各具特色且存在自身優(yōu)劣. 而隨著時間推移以及消費(fèi)需求變遷，“誰能走進(jìn)每一個中國人”的目標(biāo)是否最先實(shí)現(xiàn)依舊未知數(shù)...