近年來，隨著人們對風險意識的增強和財產(chǎn)安全需求的提升，保險行業(yè)逐漸興起。然而，在眾多保險產(chǎn)品中選擇合適的一款并不容易，尤其是在面對各種銷售員推薦時更加困擾。有關(guān)機構(gòu)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在銷售過程中存在一些問題：部分代理商或經(jīng)紀人通過向客戶支付返點來獲取額外利潤。

什么是返點？簡單地說就是由于某個交易所得到回報、退還給投資者或消費者的錢款。在這里指的是當消費者購買了某家公司旗下特定產(chǎn)品后，該公司會根據(jù)實收保費金額與約定比例進行計算，并將相應(yīng)數(shù)額作為傭金返回給銷售員。

那么如何計算這筆返點呢？首先要明確一件事情——每家公司都可能采用不同方式進行反傭政策設(shè)置。但總體上可以歸結(jié)為以下幾個方面：

1. 固定百分比法
此類模式較為常見且簡單直觀。即按照規(guī)定百分比從實繳保費金額中抽取并退還給銷售員作為傭金。例如，某公司規(guī)定返點比例為10%，消費者購買了一份保險產(chǎn)品實繳保費10000元，則銷售員可獲得1000元的返點。

2. 階梯式計算法
階梯式計算法是根據(jù)不同的銷售額度設(shè)立相應(yīng)的返點百分比，并按照對應(yīng)關(guān)系進行抽取并退還給銷售員。這種模式常見于大型保險公司或代理機構(gòu)，用以鼓勵銷售人員多做業(yè)績、提高工作積極性。
舉個例子來說明：當月內(nèi)累計實收保費在1萬元以下時，返點率為5%；超過1萬元但未達到3萬元時，則提升至8%；若超過3萬元又未達到5萬元，則漲至12%…以此類推。

3. 激勵制度與獎勵政策
除了上述兩種基本形態(tài)外，在市場競爭日益加劇的背景下，各家企業(yè)紛紛出臺更具創(chuàng)新性和針對性的反傭措施。有些甚至通過設(shè)置特殊活動、完成指標等方式識別優(yōu)秀從而獲取更高回報。
如某A公司每季度會評選最佳表現(xiàn)團隊及個人，并給予豐厚的獎金；公司B則會根據(jù)銷售人員業(yè)績排名，設(shè)立不同級別的返點比例。

然而，在享受返點政策時也要注意其中存在的一些風險。首先是“傭金擠占”現(xiàn)象，即部分銷售員為了獲取更高回報可能采取不正當手段提高實收保費金額。這樣做雖然可以獲得較多返點，但同時也增加了消費者購買成本。
其次是信息透明度問題。由于各家公司對外公布反傭機制并非必須事項，因此很難在購買前完全掌握到相關(guān)信息。導(dǎo)致有些消費者被誤導(dǎo)或欺騙，無法真正以客觀標準選擇最優(yōu)產(chǎn)品。

面對上述情況和問題，《中文記者》特邀請行內(nèi)專家進行解讀與建議：

1. 消費者應(yīng)該加強自我防范意識，在選購保險產(chǎn)品時要仔細核查合同條款、詢問代理商是否參與任何形式的返點活動；
2. 對于已經(jīng)發(fā)生過程中出現(xiàn)瑕疵交易或糾紛事件等情況，則需要及時聯(lián)系監(jiān)管機構(gòu)投訴求助；
3. 同時呼吁企業(yè)加大信息公開力度，提高反傭政策透明度，避免誤導(dǎo)消費者和銷售員的發(fā)生。

對于保險行業(yè)而言，正確合理地設(shè)置返點政策是一種有效促進銷售、激勵代理商積極性的方式。然而，在制定與執(zhí)行過程中也應(yīng)該注意到其中存在的風險問題，并采取相應(yīng)措施進行管理與調(diào)整。
只有在建立更加健全且完善的監(jiān)管機制下，才能夠使得返點計算方法真正為廣大投保人服務(wù)并維護他們自身權(quán)益。