共1條回答來(lái)源：維思邁財(cái)經(jīng)2023-06-08
2023-06-08 17:58活躍答主
伙計(jì)，大家買車險(xiǎn)基本都有固定的渠道。作為續(xù)保專員，建議你充分利用現(xiàn)有檔案，通過(guò)計(jì)算機(jī)輔助提前2個(gè)月左右與你的目標(biāo)客戶聯(lián)系，大致說(shuō)些保險(xiǎn)即將到期，我按你的購(gòu)買習(xí)慣，幫你測(cè)算了下一年度保險(xiǎn)費(fèi)，那些項(xiàng)目有優(yōu)惠，優(yōu)惠多少，哪些項(xiàng)目可以減少，如果你有時(shí)間建議近日辦理，如果你抽不出時(shí)間，我們將在你方便的時(shí)間派專人為你辦理保險(xiǎn)之類，你們應(yīng)當(dāng)培訓(xùn)過(guò)的呀。提高成功率的關(guān)鍵要細(xì)看客戶檔案，通過(guò)車型和險(xiǎn)種購(gòu)買習(xí)慣分析客戶心理，站在投保人的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，對(duì)大部分中低檔車型，建議你突出商業(yè)第三險(xiǎn)，女性用戶建議突出車損和劃痕，在確定基本險(xiǎn)種的基礎(chǔ)上再試探其他險(xiǎn)種，不要盲目推銷全險(xiǎn)，很多客戶就是在不知道保險(xiǎn)是怎么回事的情況下聽(tīng)信推銷買了較高的保險(xiǎn)，總覺(jué)得被忽悠，產(chǎn)生了反感。如果你用心一點(diǎn)，你的成功率會(huì)很高。此外，當(dāng)下很多人頻繁更換保險(xiǎn)公司，問(wèn)題其實(shí)出在定損環(huán)節(jié)，現(xiàn)在不少人都愿意到大修理廠的代理點(diǎn)購(gòu)買保險(xiǎn)，選擇哪家完全聽(tīng)修理廠推薦，隨機(jī)性很大，相信你們也清楚。
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