## “招行”出圈：聯(lián)名信用卡背后的年輕市場爭奪戰(zhàn)

在信用卡市場上，一張張小小的卡片背后，卻蘊藏著巨大的商機和激烈的競爭。近年來，一張張個性十足的聯(lián)名信用卡，成為銀行爭奪年輕用戶的重要“武器”。在這場年輕市場的爭奪戰(zhàn)中，作為信用卡“大戶”的招商銀行，更是頻頻“出圈”，打造了一張又一張風(fēng)靡市場的聯(lián)名信用卡，牢牢抓住年輕人的心。

這是一場悄無聲息的戰(zhàn)爭，卻關(guān)乎銀行能否抓住未來的消費主力軍；這是一場創(chuàng)意和誠意的比拼，考驗著銀行對年輕一代消費需求的把握和理解。

### 聯(lián)名信用卡的“招行”現(xiàn)象

在年輕人聚集的社交媒體上，你一定見到過這樣一張信用卡：淡紫色卡面，上面印著一個可愛的卡通女孩，這便是招行和B站聯(lián)名的“老婆卡”。這張卡一經(jīng)推出便迅速走紅，成為無數(shù)年輕人爭相申請的對象。

“老婆卡”只是招行聯(lián)名信用卡的一個縮影。近年來，招行信用卡中心仿佛變身一個個年輕人，不斷推出讓人眼前一亮的聯(lián)名信用卡：有和王者榮耀合作的“榮耀卡”，和哈利·波特合作的“魔杖卡”，和迪士尼合作的“米奇卡”……每張卡都充滿創(chuàng)意和想象力，成功吸引了大批年輕粉絲。

根據(jù)招行信用卡中心公布的數(shù)據(jù)，截至2022年底，招行信用卡累計發(fā)卡量突破1.4億張，流通卡量超過9000萬張，穩(wěn)居股份制銀行第一位。在這份亮眼的成績單背后，聯(lián)名信用卡的貢獻不容小覷。

在信用卡市場上，招行聯(lián)名信用卡的表現(xiàn)有目共睹。根據(jù)第三方機構(gòu)的統(tǒng)計，在2021年新增發(fā)卡量排名前十的聯(lián)名信用卡中，招行占據(jù)了六席，遠超其他銀行。

招行聯(lián)名信用卡為何能取得如此亮眼的成績？這背后，是招行對年輕一代消費需求的精準(zhǔn)把握，也是其品牌戰(zhàn)略和營銷創(chuàng)新的成功體現(xiàn)。

### 緊扣年輕脈搏，打造創(chuàng)意信用卡

信用卡市場的競爭，說到底是銀行對客戶的爭奪。在信用卡持卡人中，年輕人無疑是銀行最希望吸引的對象。他們代表著未來的消費潛力，也是銀行拓展業(yè)務(wù)的重要基礎(chǔ)。

根據(jù)央行公布的數(shù)據(jù)，截至2022年末，全國信用卡和借貸合一卡在用發(fā)卡數(shù)量共計8.07 億張，環(huán)比增長2.86%。其中，以年輕人為主的25 歲及以下持卡人數(shù)為6828 萬，占比8.46%，環(huán)比增長了1.26%。雖然這個年齡段人群的持卡比例不高，但增速卻十分可觀。

年輕人喜新厭舊，對信用卡的需求也與眾不同。他們追求個性、時尚、創(chuàng)意，希望通過信用卡展現(xiàn)自己的獨特品味和審美。因此，一張設(shè)計新穎、充滿創(chuàng)意的信用卡，更容易打動年輕人的心。

招行聯(lián)名信用卡的成功，正是把握住了年輕人的消費心理。以“老婆卡”為例，這張卡面設(shè)計由B站人氣畫師打造，卡通女孩的形象可愛甜美，成功吸引了大批年輕粉絲。此外，這張卡還具有免年費、高返現(xiàn)等實用功能，滿足了年輕人對信用卡的需求和期待。

招行信用卡中心相關(guān)負責(zé)人表示：“我們希望通過這張卡，讓年輕人感受到我們對他們的理解和關(guān)懷，也希望他們能通過這張卡，享受更加便捷、豐富的生活?！?br>
緊扣年輕人的脈搏，打造創(chuàng)意信用卡，是招行成功吸引年輕用戶的重要法寶。

### 跨界合作，玩轉(zhuǎn)“圈層文化”

在招行聯(lián)名信用卡的“圈粉”道路上，跨界合作無疑是關(guān)鍵一環(huán)。通過與年輕人喜愛的IP、品牌合作，招行成功玩轉(zhuǎn)了“圈層文化”，讓信用卡不僅是一張消費工具，更成為一種潮流文化符號。

以“榮耀卡”為例，招行與國民游戲《王者榮耀》合作，推出英雄皮膚聯(lián)名信用卡。這張卡不僅在外形上充滿游戲元素，還具有專屬游戲福利，成功吸引了大批“王者榮耀”玩家的關(guān)注和申請。

此外，招行還與哈利·波特、迪士尼、漫威等知名IP合作，推出一系列聯(lián)名信用卡。這些IP擁有龐大的粉絲群體，通過聯(lián)名信用卡，招行成功觸達了這些粉絲，讓他們成為招行的潛在客戶。

在合作IP的選擇上，招行也頗費心思。這些IP大多是年輕人耳熟能詳、充滿情懷的經(jīng)典，比如哈利·波特、迪士尼，它們代表著年輕人對童年的美好回憶。而漫威、B站等IP，則代表著年輕人對潮流和個性的追求。通過與這些IP合作，招行成功打入了不同年輕人的圈層，讓信用卡成為他們表達自我、展現(xiàn)個性的方式。

招行信用卡中心相關(guān)負責(zé)人表示：“我們在選擇合作IP時，不僅考慮其知名度和粉絲基礎(chǔ)，更看重它所代表的文化內(nèi)涵和情感共鳴。我們希望通過聯(lián)名信用卡，與年輕人建立起情感連接，成為他們生活中不可或缺的一部分。”

### 服務(wù)年輕群體，打造優(yōu)質(zhì)用卡體驗

招行聯(lián)名信用卡不僅在發(fā)卡階段創(chuàng)意十足，在持卡階段更是用心打造優(yōu)質(zhì)的用卡體驗，充分滿足年輕人的消費需求和期待。

以“米奇卡”為例，這張卡在用卡階段推出了豐富的專屬權(quán)益。持卡人可以享受生日月雙倍積分、指定商戶消費積分翻倍等福利，還能參與各種特色活動，充分滿足了年輕人對迪士尼的喜愛和期待。

此外，招行還為年輕人定制了各種各樣的用卡優(yōu)惠。比如，針對年輕人熱衷的餐飲、娛樂、購物等消費場景，招行推出了多種折扣和返現(xiàn)活動；針對年輕人喜愛的運動健身、旅游出行等領(lǐng)域，招，行也推出了相應(yīng)的權(quán)益和福利，讓年輕人能以更實惠的價格享受生活。

在用卡服務(wù)上，招行也充分考慮了年輕人的需求和習(xí)慣。招行信用卡中心打造了全天候的線上客服體系，年輕人可以通過微信、APP 等多種渠道咨詢問題、辦理業(yè)務(wù)，省時又省心。

招行信用卡中心相關(guān)負責(zé)人表示：“我們希望通過優(yōu)質(zhì)的用卡體驗，讓年輕人感受到我們的用心和誠意，也希望他們能將招行信用卡作為首選的消費支付工具，享受更加美好便捷的生活?！?br>
### 把握消費趨勢，挖掘年輕市場潛力

年輕人代表著未來的消費趨勢和市場潛力。通過一張張小小的聯(lián)名信用卡，招行成功把握住了年輕人的消費需求和趨勢，為銀行未來發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

以“魔杖卡”為例，這張卡充分滿足了年輕人對魔法世界的向往和期待。他們可以通過這張卡，參與各種魔法主題活動，還能享受魔法世界專屬的用卡權(quán)益和福利，讓魔法世界的消費體驗更加豐富多彩。

此外，招行還通過聯(lián)名信用卡，挖掘年輕人的消費潛力。以“老婆卡”為例，這張卡不僅吸引了大批B站粉絲的關(guān)注，還帶動了年輕人在B站消費的熱情。根據(jù)B站公布的數(shù)據(jù)，2022年B站付費用戶數(shù)量達到3341萬，同比增長39%，其中通過招行信用卡支付的用戶數(shù)量顯著增長。

年輕人有著巨大的消費潛力和市場空間。根據(jù)麥肯錫發(fā)布的《2022年中國消費者調(diào)查報告》顯示，中國年輕消費者群體對奢侈品、高端電子產(chǎn)品等高價商品的購買意愿顯著提升，他們也更愿意嘗試新產(chǎn)品和新服務(wù)。

通過聯(lián)名信用卡，招行成功把握住了年輕人的消費趨勢，為銀行未來發(fā)展贏得了先機。

### 銀行信用卡市場的“年輕之戰(zhàn)”

招行聯(lián)名信用卡的成功，引發(fā)了銀行業(yè)對年輕市場的高度關(guān)注。如今，各銀行紛紛將目光投向年輕人，希望通過信用卡這一載體，吸引年輕用戶，拓展業(yè)務(wù)發(fā)展空間。

以工商銀行為例，近年來，工行也推出了多張聯(lián)名信用卡，如和故宮博物院合作的“紫禁城卡”，和北京冬奧組委合作的“冬奧卡”等，通過與知名IP合作，工行成功吸引了年輕人的關(guān)注。

建設(shè)銀行則推出“環(huán)球酷卡”，這張卡主打境外消費返現(xiàn)、機場貴賓廳等權(quán)益，成功吸引了熱愛旅游的年輕人。此外，建行還與漫威、LINE FRIENDS等IP合作，推出聯(lián)名信用卡，玩轉(zhuǎn)“圈層文化”。

不僅是國有大行，許多股份制銀行也加入到這場“年輕之戰(zhàn)”中。如中信銀行與網(wǎng)易云音樂合作，推出“網(wǎng)易云音樂信用卡”，通過音樂這一年輕人喜愛的元素，成功吸引了大批粉絲。

銀行業(yè)對年輕市場的爭奪，不僅是信用卡業(yè)務(wù)的競爭，更是未來發(fā)展空間的博弈。年輕人代表著未來的消費趨勢和市場潛力，誰能贏得年輕人的青睞，誰就能在未來的競爭中占得先機。

### 信用卡市場的創(chuàng)新與變革

銀行業(yè)對年輕市場的爭奪，不僅帶來了信用卡市場的創(chuàng)新，也推動了整個行業(yè)的變革。

在信用卡設(shè)計上，各銀行紛紛突破傳統(tǒng)，大膽創(chuàng)新。一張張個性十足的聯(lián)名信用卡，不僅滿足了年輕人的審美需求，也成為銀行展示自身品牌形象和文化內(nèi)涵的重要窗口。

在信用卡功能上，銀行也不斷拓展和創(chuàng)新。除了基礎(chǔ)的消費功能外，銀行還通過與商戶合作，為持卡人提供各種折扣、返現(xiàn)、積分等權(quán)益，讓信用卡成為一張實實在在的“優(yōu)惠卡”。

此外，銀行還通過信用卡拓展各種便民服務(wù)。比如，招行信用卡就推出了“一閃通”功能，持卡人可以在全國多個城市乘坐地鐵、公交時，直接刷卡或刷碼支付，省去排隊買票的麻煩，為年輕人的出行帶來了極大便利。

信用卡市場的創(chuàng)新和變革，不僅滿足了年輕人的需求，也推動了銀行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。銀行通過信用卡業(yè)務(wù)，不僅拓展了客戶基礎(chǔ)，還積累了大數(shù)據(jù)資源，為未來發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

### 信用卡市場的機遇與挑戰(zhàn)

年輕人代表著信用卡市場的未來。銀行能否抓住年輕人的心，將決定著他們在未來競爭中的地位。

目前，我國信用卡市場仍處于快速發(fā)展階段，年輕人則是這個市場中最具潛力的群體。根據(jù)央行公布的數(shù)據(jù)，2022年新增信用卡和借貸合一卡7,265 萬張，環(huán)比增長9.59%，其中以年輕人為主的25 歲及以下持卡人的增速最為可觀。

這意味著，信用卡市場還存在巨大的潛力和機遇。銀行如何持續(xù)吸引年輕人，是未來需要思考和解決的問題。

此外，銀行在發(fā)卡階段的創(chuàng)新和突破，也對后續(xù)的風(fēng)控和管理提出了更高的要求。銀行如何在創(chuàng)新和風(fēng)控之間找到平衡，也是一個不小的挑戰(zhàn)。

信用卡市場的機遇與挑戰(zhàn)并存，銀行如何應(yīng)對，將決定著他們在這個市場中的發(fā)展前景。

### 后記

一張張小小的聯(lián)名信用卡，折射出銀行業(yè)對年輕市場的爭奪戰(zhàn)。在這場戰(zhàn)爭中，招行無疑是成功的先行者，其聯(lián)名信用卡的“招行”現(xiàn)象，為銀行業(yè)帶來了新的思考和啟發(fā)。

銀行業(yè)如何持續(xù)吸引年輕人，是未來需要重點關(guān)注和解決的問題。年輕人代表著未來的消費趨勢和市場空間，誰能贏得年輕人的青睞，誰就能在未來的競爭中占得先機。

這場爭奪戰(zhàn)，不僅考驗著銀行的創(chuàng)新能力和營銷策略，也體現(xiàn)著銀行對年輕一代消費需求的理解和尊重。銀行如何在創(chuàng)新和風(fēng)控之間找到平衡，如何在拓展業(yè)務(wù)的同時維護好用戶的合法權(quán)益，是這場戰(zhàn)爭中必須思考和解決的問題。

年輕市場，將是信用卡行業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵所在。