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            "招行"出圈:聯(lián)名信用卡背后的年輕市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)

            來源:維思邁財(cái)經(jīng)2024-06-13 20:02:36

            ## “招行”出圈:聯(lián)名信用卡背后的年輕市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)

            在信用卡市場(chǎng)上,一張張小小的卡片背后,卻蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)和激烈的競(jìng)爭(zhēng)。近年來,以“零售之王”著稱的招商銀行信用卡,在年輕市場(chǎng)上頻頻出擊,聯(lián)名信用卡成為其重要“武器”。從早期與航空、酒店等傳統(tǒng)領(lǐng)域的跨界合作,到如今與各類年輕潮流品牌的聯(lián)手,招行信用卡不斷拓寬聯(lián)名信用卡的邊界,屢屢“出圈”,在吸引年輕群體的同時(shí),也為信用卡市場(chǎng)注入了新的活力。

            這一切,都要從一張張聯(lián)名信用卡的發(fā)行說起。

            “聯(lián)名”之勢(shì):招行信用卡的破局之道

            信用卡市場(chǎng)一直都是銀行爭(zhēng)奪客戶的重要陣地,尤其是年輕群體,作為信用卡未來的主力軍,更是銀行必爭(zhēng)的高價(jià)值客群。根據(jù)央行數(shù)據(jù),截至2022年第三季度末,全國(guó)信用卡和借貸合一卡在用發(fā)卡數(shù)量共計(jì)8.07 億張,環(huán)比增長(zhǎng)1.30%。雖然信用卡市場(chǎng)總體規(guī)模在增長(zhǎng),但增速有所放緩,銀行在信用卡市場(chǎng)上也面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)和用戶分流的挑戰(zhàn)。

            在這樣的背景下,招行信用卡選擇了“聯(lián)名”之勢(shì),通過聯(lián)名信用卡來破局,尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

            聯(lián)名信用卡,是指由銀行、商戶或品牌聯(lián)合發(fā)行,在普通信用卡功能基礎(chǔ)上,為持卡人提供特定商戶或品牌權(quán)益的信用卡。與一般信用卡相比,聯(lián)名信用卡具有跨界、個(gè)性化的特點(diǎn),能夠滿足用戶的多元化需求,因此受到年輕群體的青睞。

            招行信用卡深知,要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,必須找到自己的獨(dú)特定位。因此,招行信用卡在發(fā)展初期,便將目光投向了聯(lián)名信用卡這片藍(lán)海。通過與航空、酒店等傳統(tǒng)領(lǐng)域的跨界合作,招行信用卡率先在市場(chǎng)上搶占了一席之地。

            但招行信用卡并沒有止步于此,他們敏銳地捕捉到年輕群體的消費(fèi)趨勢(shì),開始將聯(lián)名信用卡的合作對(duì)象拓展到更多年輕潮流品牌。從熱門手游到國(guó)風(fēng)動(dòng)漫,從潮流服飾到網(wǎng)紅美食,招行信用卡不斷拓寬聯(lián)名信用卡的邊界,打造出一個(gè)個(gè)“出圈”的爆款產(chǎn)品。

            “聯(lián)名”之道:招行信用卡年輕化的制勝法寶

            在招行信用卡的“聯(lián)名”之路上,年輕化成為其制勝法寶。他們不僅關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求,更關(guān)注年輕人的消費(fèi)心理和情感訴求。

            以招行信用卡和熱門手游聯(lián)名發(fā)行的信用卡為例,這款信用卡不僅在卡片設(shè)計(jì)上采用了游戲元素,還為持卡人提供了豐富的游戲權(quán)益,包括游戲道具、會(huì)員折扣等。這款信用卡一經(jīng)推出便受到游戲玩家的追捧,許多玩家甚至是第一次辦信用卡,就為了能夠擁有這張聯(lián)名卡。

            招行信用卡聯(lián)名發(fā)行的另一張爆款信用卡,是與國(guó)風(fēng)動(dòng)漫聯(lián)名的信用卡。這款信用卡不僅在卡片設(shè)計(jì)上融入了動(dòng)漫人物形象,還推出了限量版周邊禮包,完美滿足了年輕人對(duì)國(guó)風(fēng)動(dòng)漫的喜愛和收藏需求。這款信用卡一上市就引發(fā)了搶購(gòu)熱潮,甚至在二手市場(chǎng)上被炒到了原價(jià)的好幾倍。

            招行信用卡能夠?qū)覍掖蛟斐觥俺鋈Α钡穆?lián)名信用卡爆款,其關(guān)鍵在于他們深刻理解年輕人的消費(fèi)心理。年輕人追求個(gè)性化、差異化,他們希望通過消費(fèi)來表達(dá)自我、滿足情感需求。因此,招行信用卡在聯(lián)名信用卡的發(fā)行上,不僅注重功能和權(quán)益,更注重情感和體驗(yàn)。

            “聯(lián)名”之變:招行信用卡創(chuàng)新求變的進(jìn)取之路

            在信用卡市場(chǎng)上,創(chuàng)新求變是制勝之道。招行信用卡在聯(lián)名信用卡領(lǐng)域不斷創(chuàng)新,不僅是卡片設(shè)計(jì)和權(quán)益上的創(chuàng)新,更是消費(fèi)場(chǎng)景和應(yīng)用領(lǐng)域的拓展。

            招行信用卡打破了傳統(tǒng)信用卡消費(fèi)的場(chǎng)景局限,將聯(lián)名信用卡的應(yīng)用領(lǐng)域拓展到更多年輕人喜愛的消費(fèi)場(chǎng)景。以招行信用卡和某網(wǎng)紅奶茶品牌聯(lián)名發(fā)行的信用卡為例,這款信用卡不僅提供奶茶折扣、買一送一等權(quán)益,還打通了線上線下消費(fèi)場(chǎng)景,用戶不僅可以在線下門店消費(fèi),還可以通過外賣平臺(tái)下單購(gòu)買,并享受專屬的配送優(yōu)惠。

            此外,招行信用卡還創(chuàng)新了聯(lián)名信用卡的權(quán)益形式,從單一的消費(fèi)折扣升級(jí)到全方位的生活服務(wù)。以招行信用卡和某潮流服飾品牌聯(lián)名發(fā)行的信用卡為例,這款信用卡除了提供服飾消費(fèi)折扣外,還為持卡人提供潮流文化體驗(yàn)活動(dòng),包括限量款服飾搶先購(gòu)買、潮流音樂會(huì)門票優(yōu)惠等。這款信用卡一經(jīng)推出,就受到年輕群體的熱捧,成為他們表達(dá)自我、展現(xiàn)個(gè)性的時(shí)尚單品。

            招行信用卡在聯(lián)名信用卡領(lǐng)域的創(chuàng)新求變,不僅為自身帶來了新的增長(zhǎng)點(diǎn),也為信用卡市場(chǎng)注入了新的活力。招行信用卡的成功經(jīng)驗(yàn),也為其他銀行的聯(lián)名信用卡發(fā)行提供了有益借鑒。

            “聯(lián)名”之爭(zhēng):信用卡市場(chǎng)年輕化的競(jìng)速賽道

            招行信用卡的聯(lián)名之道,在信用卡市場(chǎng)上引發(fā)了強(qiáng)烈反響,也掀起了銀行信用卡市場(chǎng)年輕化的競(jìng)速賽道。各大銀行紛紛跟進(jìn),將聯(lián)名信用卡作為爭(zhēng)奪年輕市場(chǎng)的重要手段。

            以工商銀行為例,他們也開始關(guān)注年輕群體喜愛的消費(fèi)領(lǐng)域,和熱門手游、國(guó)風(fēng)動(dòng)漫等品牌合作,推出聯(lián)名信用卡,并提供游戲道具、動(dòng)漫周邊等權(quán)益,吸引了不少年輕人的關(guān)注。建設(shè)銀行則選擇了和年輕人喜愛的網(wǎng)紅餐飲品牌合作,推出聯(lián)名信用卡,不僅提供餐飲折扣,還打通了外賣平臺(tái)的消費(fèi)場(chǎng)景,滿足年輕人的多樣化消費(fèi)需求。

            不僅如此,一些中小銀行也開始重視聯(lián)名信用卡在爭(zhēng)奪年輕市場(chǎng)中的重要作用。如某城商行就選擇了和年輕人喜愛的潮流運(yùn)動(dòng)品牌合作,推出聯(lián)名信用卡,提供運(yùn)動(dòng)裝備優(yōu)惠、限量款球鞋搶購(gòu)等權(quán)益,在年輕群體中取得了不錯(cuò)的口碑。

            銀行信用卡市場(chǎng)年輕化的競(jìng)速賽道已經(jīng)開啟,招行信用卡的聯(lián)名之道,為銀行爭(zhēng)奪年輕市場(chǎng)提供了新的思路。銀行如何在聯(lián)名信用卡領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)新,提供更有吸引力的權(quán)益和體驗(yàn),成為贏得年輕市場(chǎng)的關(guān)鍵。

            “聯(lián)名”之未來:信用卡市場(chǎng)的創(chuàng)新與監(jiān)管

            聯(lián)名信用卡市場(chǎng)的火熱,不僅帶來了銀行間的激烈競(jìng)爭(zhēng),也引發(fā)了市場(chǎng)的創(chuàng)新與監(jiān)管動(dòng)態(tài)。

            在市場(chǎng)創(chuàng)新方面,聯(lián)名信用卡開始從單一的合作模式,向多方合作的生態(tài)模式轉(zhuǎn)變。一些銀行開始和科技公司、電商平臺(tái)等合作,打造聯(lián)名信用卡的生態(tài)圈,為持卡人提供更加豐富、便捷的權(quán)益和服務(wù)。以招行信用卡和某電商平臺(tái)聯(lián)名發(fā)行的信用卡為例,這款信用卡不僅提供電商平臺(tái)的消費(fèi)折扣,還打通了電商平臺(tái)上的多種消費(fèi)場(chǎng)景,用戶可以享受電商平臺(tái)上的多種專屬權(quán)益和服務(wù)。

            在監(jiān)管動(dòng)態(tài)方面,聯(lián)名信用卡市場(chǎng)的火熱也引發(fā)了監(jiān)管層的關(guān)注。聯(lián)名信用卡在為用戶提供便利的同時(shí),也存在一些亂象,如過度營(yíng)銷、侵犯用戶隱私等問題。因此,監(jiān)管層開始加強(qiáng)對(duì)聯(lián)名信用卡的監(jiān)管,規(guī)范聯(lián)名信用卡的合作行為和營(yíng)銷行為,保護(hù)用戶的合法權(quán)益。

            在市場(chǎng)創(chuàng)新和監(jiān)管動(dòng)態(tài)之下,聯(lián)名信用卡市場(chǎng)將迎來新的變化和挑戰(zhàn)。銀行如何在創(chuàng)新與合規(guī)之間找到平衡,成為聯(lián)名信用卡市場(chǎng)未來發(fā)展的重要課題。

            結(jié)語

            招行信用卡的聯(lián)名之道,為信用卡市場(chǎng)注入了新的活力,也為銀行爭(zhēng)奪年輕市場(chǎng)提供了成功的經(jīng)驗(yàn)。在信用卡市場(chǎng)年輕化的競(jìng)速賽道上,銀行如何持續(xù)創(chuàng)新,提供更有吸引力的產(chǎn)品和服務(wù),成為贏得年輕市場(chǎng)的關(guān)鍵。同時(shí),在市場(chǎng)創(chuàng)新和監(jiān)管動(dòng)態(tài)之下,銀行也需要在合規(guī)與創(chuàng)新之間找到平衡,推動(dòng)聯(lián)名信用卡市場(chǎng)的健康可持續(xù)發(fā)展。

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